5 lỗi nghiêm trọng mà người bán nhà thường mắc phải

Thị trường bất động sản đang bị giảm sút hiện nay quả thực là một bất lợi cho những người có bất động sản muốn bán. Xác suất để bán được nhà thành công sẽ càng thấp hơn nếu người bán mắc phải những sai lầm nghiêm trọng dưới đây.

1. Bỏ lơ việc dọn dẹp

Có thể bạn sẽ bất ngờ khi biết rằng hầu hết những người bán nhà thường bỏ qua việc dọn dẹp trước khi khách hàng đến xem. Ngôi nhà nói lên sự ngăn nắp của bạn. Mời người mua đến xem một căn nhà nhếch nhác chẳng khác nào đi phỏng vấn xin việc mà mặc đồ ngủ. Liệu họ có quan tâm bạn tài năng thế nào khi vẻ ngoài của bạn quá cẩu thả?

Nếu bạn không dành thời gian để lau chùi nhà cửa, dọn dẹp phòng ngăn nắp, bạn sẽ thấy khách hàng chỉ xem lướt qua rất nhanh rồi tìm đến nơi khác mà không cần phải đắn đo suy nghĩ.

2. Tự biến mình thành “kỳ đà cản mũi”

Những người bán nhà luôn muốn biết nhân viên môi giới sẽ giới thiệu về ngôi nhà đến người mua thế nào. Khi đó, họ có thể giúp đỡ nếu cảm thấy chưa hài lòng về việc “khoe” nhà. Tuy nhiên, đó lại là một ý tưởng không hay vì điều này sẽ làm khách hàng cảm thấy không thoải mái và áp lực. Người mua không muốn bị cản trở quá nhiều trong lúc xem. Họ có thể muốn ngồi trên ghế, nhìn ra sân và nói về chỗ này. Nếu việc đó xảy ra, nó thực sự là một tín hiệu tốt nhưng thường rất hiếm hoi. Nhiều khách hàng thường không muốn đến xem nếu có chủ nhà ở đó. Nghe có vẻ khó tin nhưng có một số chủ nhà còn mặc cả đồ ngủ khi khách hàng đến.

Nếu nhân viên môi giới thông báo có khách đến xem, hãy tạm thời ra ngoài một chút. Đi dạo hay đọc sách tại một quán cafe gần đó chẳng hạn. Hãy để người môi giới làm công việc của mình. Khi khách đã xem xong, bạn sẽ được biết cụ thể. Chỉ cần chắc chắn rằng, người nhân viên biết rõ về ngôi nhà của bạn để làm nó nổi bật trong lúc giới thiệu.

3. “Tự thân vận động”

Nhiều người bán thường nghĩ rằng mình có thể tự làm mọi thứ. Có thể họ sẽ bán được nhà nhưng xác suất thành công cực kì thấp. Những công ty môi giới nhà đất ra đời là vì thế. Một chuyên viên môi giới bất động sản có kinh nghiệm sẽ hiểu rõ về thị trường hiện nay, hướng dẫn bạn cụ thể những việc cần làm, tư vấn cho bạn về việc đưa ra giá cả, cách thương lượng... Nói tóm lại, anh ta sẽ giúp việc bán nhà trở nên đơn giản hơn rất nhiều.

Một rắc rối mà những chủ nhà “tự thân vận động” thường gặp là việc tiếp quá nhiều khách đến xem. Nghe có vẻ tuyệt đấy nhưng vấn đề ở đây là họ thường không phải là người có ý định mua nhà. Thay vào đó, họ chỉ đơn giản đến xem để thỏa mãn sự tò mò. Nhân viên môi giới sẽ biết cách đặt những câu hỏi để xác định đâu là khách hàng tiềm năng, đâu là người chỉ đến tham quan.

4. Chọn nhầm công ty “dỏm”

Việc lựa chọn một công ty môi giới uy tín để gửi gắm “đứa con” của bạn rất quan trọng. Nếu chẳng may đến nhầm một công ty “dỏm”, bạn sẽ vừa mất tiền mà căn nhà cũng không tìm được chủ mới. Phải có sự liên kết, hiểu nhau và giao tiếp tốt giữa công ty và người bán. Có rất nhiều thứ cần làm khi bán nhà và một công ty tốt sẽ giúp mọi việc trở nên đơn giản hơn. Bạn có thể tham khảo thêm 5 điều cần hỏi một công ty môi giới nhà đất để tránh bị “tiền mất tật mang” vì chọn phải một nơi kém uy tín.

5. “Hét” giá

Đây là một trong những lỗi nghiêm trọng nhất mà nhiều chủ nhà mắc phải. Nhưng may mắn là sai lầm này dễ nhận thấy và khắc phục. Sự tư vấn của công ty môi giới trong trường hợp này là rất cần thiết. Họ sẽ chỉ ra cho bạn nguyên nhân vì sao mức giá đó thiếu hợp lý đối với thị trường hiện nay và giúp bạn đưa ra một con số gần sát hơn.
NHABAN.VN LUÔN CẬP NHẬT CÁC THÔNG TIN NHANH NHẤT VỀ LỈNH VỰC BẤT ĐỘNG SẢN , NHÀ BÁN.VN PHÁT TRIỂN NHẰM TẠO RA PHƯƠNG TIỆN KINH DOANH LĨNH VỰC MUA BÁN NHÀ ĐẤT  VÀ NHÀ ĐẤT CHO THUÊ HIỆU QUẢ VÀ HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ CHO BẠN.
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ :
Email: info@nhaban.vn
 

DiaOc.net

• Bí quyết mua nhà
• Bạn có biết kích cỡ của “cánh cửa” nhà phù hợp sẽ mang đến sức khỏe & vận may??
• Nhận định của CEO Vietdo Mai Đức Hùng trên VNEXPRESS về xu thế giá nhà biệt thự hạng sang
• Đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng
• 4 lý do nên mua nhà tại Phú Mỹ Hưng